提成11個點，是指將價格或售價乘以11%來計算提成金額。假設(shè)售價為a元，提成為a*11%=ax11/100=11a/100。下面詳細介紹相關(guān)的內(nèi)容和計算方法。
打開一個excel“提成工資計算表”
打開Excel軟件，新建一個表格，并命名為“提成工資計算表”。這個表格用于計算銷售人員的提成工資。
輸入銷售金額以及提成點
在表格中輸入銷售金額和提成點。銷售金額是指銷售人員完成的銷售額，提成點是指提成的百分比。例如，銷售金額為10000元，提成點為11個點。
在提成工資單元格下輸入公式“=A3*B3/100”
在表格中的提成工資單元格下方輸入公式“=A3*B3/100”。其中，A3代表銷售金額所在的單元格，B3代表提成點所在的單元格。該公式將銷售金額與提成點相乘，并除以100，計算出提成工資金額。
按Enter鍵即可計算出提成工資
按下Enter鍵，Excel會自動計算出提成工資的金額。例如，對于銷售金額為10000元，提成點為11個點的情況，計算出的提成工資為1100元。
銷售人員的薪酬設(shè)計
銷售人員的薪酬設(shè)計是指公司為銷售人員制定的薪資方案和福利待遇。薪酬設(shè)計應(yīng)考慮到銷售人員的業(yè)績和貢獻，以激勵其積極性和創(chuàng)造力。
銷售人員提成方案
銷售人員提成方案是指根據(jù)銷售額或利潤等指標制定的提成方式。提成點是其中的一種計算方式，通常通過乘以銷售額或利潤的百分比來計算提成金額。
銷售人員報銷管理
銷售人員報銷管理是指對銷售人員的差旅費、招待費等報銷進行管理和審核。公司通常會制定相關(guān)的報銷政策和流程，以確保報銷行為的合規(guī)性和有效性。
銷售人員離職率控制
銷售人員離職率控制是指通過制定合理的激勵機制和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，降低銷售人員的離職率。公司需要關(guān)注銷售人員的工作環(huán)境和福利待遇，以提高其工作滿意度和忠誠度。
提高貨款的回籠率
提高貨款的回籠率是指通過優(yōu)化資金運作和收款流程，加速貨款的回收。這對企業(yè)的資金流動和盈利能力非常重要。
收款前準備工作
在收款之前，企業(yè)需要進行相關(guān)的準備工作，例如與客戶溝通確認款項、準備收款憑證等。這可以提高收款的效率和準確性。
防止呆壞賬
企業(yè)需要采取措施防止壞賬的發(fā)生，如與客戶簽訂合同、設(shè)置收款提醒和風(fēng)險控制措施等。這有助于降低損失和提高回款效率。
催收拖欠款
對于拖欠款項，企業(yè)需要采取催收措施，如電話催收、發(fā)出催款函等。及時催收拖欠款可以降低壞賬的風(fēng)險，并提高企業(yè)的資金回籠率。
KPI是一個目標分解體系
KPI（Key Performance Indicator）是一個目標分解體系，用于衡量和評估個人、團隊或公司的績效。KPI可以幫助公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)增長。
堅持好績效有好回報的方針
公司應(yīng)堅持績效導(dǎo)向的管理方針，即好的績效應(yīng)獲得相應(yīng)的回報。這可以激勵員工提高工作效率和績效，促進組織的發(fā)展和成長。
任正非思想確定了華為的價值分配政策
華為以任正非思想為基礎(chǔ)，建立了一套完整的價值分配政策。這個政策注重激勵員工的創(chuàng)新和貢獻，并提供相應(yīng)的激勵機制和福利待遇。
用分配機制激勵員工留住人才
通過設(shè)計合理的分配機制，可以激勵員工的工作熱情和積極性，促使他們更好地留在企業(yè)。這對于保持人才穩(wěn)定和提高企業(yè)績效非常重要。
華為以發(fā)獎激勵人心
華為通過發(fā)放獎金和提供其他激勵方式，激勵員工取得更好的績效和成果。這可以增強員工的工作動力和歸屬感，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
驛站收入來源
驛站收入主要來自于快遞的出庫。每個快遞的收入不盡相同，大快遞收入更高。平均而言，一個快遞的收入約為5毛錢。如果一天出庫500個快遞，那么驛站的收入為250元。
以上是關(guān)于“提成11個點”的相關(guān)內(nèi)容和計算方法的介紹。通過理解和應(yīng)用這些知識，可以更好地計算提成金額，并了解與提成相關(guān)的薪酬設(shè)計、報銷管理、離職率控制等方面的內(nèi)容。同時，了解華為的價值分配政策和驛站的收入來源也能夠拓寬我們對提成的認識。