惠綿保2023年還可以買，這款產(chǎn)品的參保日期和保障內(nèi)容詳情如下：
1、參保日期：參保時(shí)間為2023年8月22日至2023年10月31日；
2、保障日期：保障時(shí)間為2023年11月21日至2024年11月20日；
3、保障內(nèi)容：
（1）住院醫(yī)療費(fèi)用中醫(yī)保政策范圍內(nèi)的個(gè)人自付費(fèi)用：連續(xù)參保1.4萬(wàn)年賠，新參保1.5萬(wàn)元免賠，異地就醫(yī)不限制，最高保額可以報(bào)銷100萬(wàn)元，非既往癥報(bào)銷70%，13類既往癥報(bào)銷50%；
（2）住院醫(yī)療費(fèi)用全自費(fèi)費(fèi)用和超限額價(jià)費(fèi)用：連續(xù)參保1.8萬(wàn)年賠，新參保2萬(wàn)元免賠，異地就醫(yī)不限制，最高保額可以報(bào)銷100萬(wàn)元；非既往癥報(bào)銷40%，13類既往癥報(bào)銷30%；
（3）30類全自費(fèi)特定高額藥品以及材料費(fèi)用：其中包括23類全自費(fèi)特定高額藥品以及材料費(fèi)、7種全自費(fèi)罕見病特定藥品費(fèi)用；免賠額為0元，23類非既往癥報(bào)銷70%、7種全自費(fèi)罕見病特定藥品費(fèi)用非既往癥報(bào)銷40%，對(duì)應(yīng)的既往癥患者報(bào)銷是25%；
（4）10類全自費(fèi)海外特定藥品費(fèi)用：免賠額為0元，非既往癥報(bào)銷40%，對(duì)應(yīng)的既往癥患者報(bào)銷是25%；
備注：30類全自費(fèi)特定高額藥品以及材料費(fèi)用和10類全自費(fèi)海外特定藥品費(fèi)用共享100萬(wàn)元醫(yī)療額度。
年金險(xiǎn)作為一種長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和投資工具，在保險(xiǎn)行業(yè)中越來(lái)越受到青睞。然而，銷售年金險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備一定的技巧和話術(shù)，才能夠吸引到更多的客戶。本文將從多個(gè)角度分析銷售年金險(xiǎn)的技巧和話術(shù)，包括產(chǎn)品特性、客戶需求和銷售模式等方面。
首先，了解年金險(xiǎn)的產(chǎn)品特性是銷售成功的重要前提。年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，是保險(xiǎn)公司與投保人簽訂的一份合同。其特點(diǎn)是投入資金經(jīng)過(guò)一定的積累期后，以一定比例的權(quán)益投資進(jìn)行長(zhǎng)期的資產(chǎn)積累，經(jīng)過(guò)一定期限后，可以轉(zhuǎn)化為一種固定的年金收益。在銷售年金險(xiǎn)的過(guò)程中，掌握這些產(chǎn)品特性是非常必要的，可以向客戶清晰地解釋年金險(xiǎn)的投資機(jī)制和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)收益情況。
其次，確定客戶的需求是銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵。不同的客戶有不同的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。一些客戶可能更加注重保本，而另一些客戶可能會(huì)更愿意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)以獲得更高的回報(bào)。對(duì)于老年客戶而言，歲月不饒人，他們對(duì)于退休后的生活質(zhì)量和財(cái)務(wù)安全問(wèn)題十分關(guān)注。因此，在銷售年金險(xiǎn)時(shí)，需要根據(jù)不同客戶的需求，量身制定相應(yīng)的投資方案，使得他們能夠更好地滿足自己的財(cái)務(wù)需求和退休生活安排。
另外，銷售年金險(xiǎn)的方式也非常重要。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能滿足客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，因此保險(xiǎn)公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中推出了更多的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道和工具，如保險(xiǎn)APP、微信營(yíng)銷等，可以讓客戶更加便捷地了解產(chǎn)品和進(jìn)行投保。同時(shí)，銷售人員應(yīng)該在面對(duì)客戶時(shí)更加親和、關(guān)愛和專業(yè)，將銷售過(guò)程變成一種情感互動(dòng)，讓客戶感受到真誠(chéng)和信任，從而更加容易取得他們的信任和合作。
總之，銷售年金險(xiǎn)的技巧和話術(shù)需要從多個(gè)角度綜合考慮。只有掌握了產(chǎn)品特性、了解客戶需求和掌握銷售方式等多方面因素，才能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績(jī)。